Sabri KÜSTÜR

Seth Godin’in “Köfte Üstü Krem Şanti” isimli kitabını geçtiğimiz Kasım ayının başında satın almıştım. Parça parça okuyarak, araya başka kitaplar sıkıştırarak nihayet dün bitirebildim. Kitabın ana fikirleri çoğu kitapla paralel aslında… Geleneksel pazarlama yöntemlerini bırakıp farklı yollar bulmak…

Farklı yollar bulmak bir yerde sürüden ayrılıp farklılaşmak demek. Kitabın yazarı daha özel ilgi alanlarına hitap edilebileceği söyleniyor. Bu şekilde büyük şirketlerle sizin belirlediğiniz rekabet alanında çarpışmanız daha mümkün olacaktır. Bunun yanında “uzun kuyruk” olarak adlandırılan felsefenin dikkate alınması da yazar tarafından tavsiye ediliyor. Verilen Netflix örneğinde binlerce film seçeneği sunan bu servisten daha çok gişe filmlerinin dışında kalan filmlerin kiralandığı belirtiliyor.

Eskiden makul fiyatlı ürünler daha çok tüketiciyi çekerken, şimdilerdeyse tüketiciler ya çok pahalı ya da çok ucuz ürünlere yığılmış durumda. Parası olan insanlar biraz daha fazlasını verip daha kalitelisini alma yoluna giderken, orta direk ise ABD’li WalMart ya da Türkiye’de de faaliyet gösteren IKEA gibi markaların çıkışıyla artan rekabetin sonucunda düşen fiyatların etkisiyle aynı kalitede ürünü çok daha ucuza alma imkanı buldular ve ucuzluğa kaydılar.

Tüketicilerin ne söylediklerinin dikkate alınması da bu kitapta salık verilenler arasında. ABD’de eskimiş, köhne bir kayak merkezinin sosyal medyanın etkisiyle nasıl bir kaykay merkezine dönüştüğü kitabın sonuna doğru yer alan durum çalışmalarında anlatılıyor.

Kısacası Seth Godin’in bu kitabı şirket sahibi tarafından mutlaka okunmalı. Benim bir şirketim yok, ancak bu kitapta “Şunu ben de kendi işimde deneyebilirim.” dediğim çok şey var. Kitapla ilgili daha geniş bir özet yazısı okumak isteyenler Digital Age dergisinin Nisan sayısına göz atabilirler.